В современных условиях развития мировой экономики экспорт уже не является прерогативой крупных предприятий. Необходимость расширения своего участия в международной торговле стала неотъемлемой частью эффективного развития бизнеса любого предприятия, претендующего на высокую конкурентоспособность.

Стремление к обмену опытом и к совершенствованию современных подходов в производстве и управлении также подталкивает компании к освоению новых форм международного сотрудничества.

В связи с недостаточностью опыта, среди предпринимателей существуют стереотипы неверного восприятия внешнеэкономической деятельности, поверхностного представления о том, как стать и быть экспортёром.

Порой нерешительный предприниматель, имеющий все объективные возможности для продвижения своего товара за рубежом, по разным причинам не расширяет производство и, в конечном счёте, проигрывает в конкурентной борьбе в условиях современного рынка, или напротив переоценивает свои силы, считая, что лишь наличие достаточных денежных средств откроет ему перспективы прибыли за рубежом.

Самое главное, что следует помнить, - экспортная деятельность по своей сути сложнее, чем внутрирыночная. В процессе осуществления внешнеэкономической деятельности появляются новые этапы и участники, новые внешние риски, повышаются требования к уровню ведения бизнеса.

Из внешних рисков, прежде всего, можно отметить политические риски, когда нестабильность на мировом рынке влияет на успех внешнеторговой сделки. Несмотря на видимую глобальность, политические риски при осуществлении внешнеэкономической деятельности следует ставить в один ряд с рыночными.

Финансовые риски - чтобы их исключить, важно удостовериться в возможности предприятия решать все финансовые вопросы (трансферты, риски обмена валют, система международных
расчётов и др.), возникающие в процессе подготовки к внешнеэкономической деятельности.

Юридические риски обусловлены тем, что каждое государство имеет свою правовую систему и отличные от российских юридические требования и нормы, включая импортные процедуры, налогообложение, вопросы привлечения рабочей силы, защиту интеллектуальной собственности, порядок заключения договоров. Введённые законодательством страны импорта ограничения могут существенно усложнить исполнение обязательств по внешнеторговому контракту.

Риски, возникающие при транспортировке и логистике, - предприятие должно быть готово к риску порчи, потерям и кражам товара при экспорте. Важно тщательно исследовать наиболее подходящие сети поставок, хранения продукции, а также обратить особое внимание на вопросы страхования сопутствующих рисков.

У экспортёра также могут возникать иные риски, в зависимости от особенностей национального рынка конкретной страны экспорта и существующей международной обстановки.

В связи с этим, в процессе подготовки к началу экспортной деятельности, каждая организация должна серьёзно проанализировать собственный потенциал и финансовые возможности для выхода на экспортные рынки и, конечно же, изучить приоритетные экспортные направления.

Сегодня существует ряд механизмов информационной, финансовой, консультационной и иной помощи для экспортёров.

Один из самых эффективных способов выхода на внешние рынки, чтобы нивелировать ожидаемые риски, - посещение стран потенциального экспорта.

Только посетив страну, можно почувствовать все особенности местного бизнеса, ознакомиться с традициями ведения торговли, понять отношение и уровень доверия к иностранцам. С этой целью надо организовать деловую поездку за рубеж для изучения всех вопросов, от которых зависит принятие окончательного решения.

Для повышения результативности поездки должен быть выполнен ряд условий:

• подтверждение принимающей стороной всех запланированных встреч и мероприятий;

• гарантия присутствия на мероприятиях организаций - лидеров в конкретной области ведения бизнеса;

• высокий статус представителей принимающей стороны, чтобы исключить неконструктивные и безответственные переговоры;

• выбор стратегически важных регионов.

Практика показывает, что самостоятельно качественно и результативно организовать такое мероприятие крайне сложно. Поэтому более эффективным способом является участие в так называемых «бизнес-миссиях», которые целенаправленно организовывают отраслевые структуры, представляющие интересы бизнеса и взаимодействующие с российскими посольствами и торговыми представительствами за рубежом.

Основные цели бизнес-миссий:

■ получение экспортных заказов на поставку товаров, работ и услуг;

■ продвижение инвестиционных проектов;

■ установление торговых связей с зарубежными контрагентами.

Без сомнения,бизнес-миссия - один из наилучших способов проникнуть на новый рынок сбыта с максимальной эффективностью и в предельно короткие сроки.

Подобного рода мероприятия позволяют с наименьшими усилиями собрать в одном месте зарубежные организации, заинтересованные в сотрудничестве.

Сегодня на рынке услугу «бизнес-миссия» предлагают многие компании. К сожалению, участники подобных мероприятий всё чаще сталкиваются с ситуацией, когда под словосочетанием «бизнес-миссия» скрываются обычные туристические поездки без гарантий конструктивной деловой части. В других случаях заявляются участники с «яркими» именами, которые, в конечном итоге, не присутствуют, а иногда и не представляют, что их ожидали на бизнес-встречах. Есть ещё много причин, учитывая которые Российский Зерновой Союз вынужден обратить внимание руководителей предприятий на организацию такого рода мероприятий в их интересах.

Обладая более чем 20-летним опытом проведения международных мероприятий, в том числе
с участием глав государств, мы уверены, что взявшись за это направление, сможем создать эффективный инструмент развития внешнеэкономической деятельности.

Наладив необходимые информационные потоки с Минэкономразвития РФ, Минпромторгом РФ, а также с посольствами и торговыми представительствами за рубежом, проведя анализ мировой конъюнктуры рынка, мы определили ряд перспективных направлений и начали организовывать бизнес-миссии в выбранные регионы. Естественно, миссия организовывается только при условии подтверждения принимающей стороной программы и всех заявленных участников.

В рамках бизнес-миссий Союз организует:

♦ биржи деловых контактов при участии российских и зарубежных организаций, в том числе:

✓ импортёров/экспортёров сельскохозяйственной продукции(зерновых, масличных, удобрений, средств защиты растений и др.), техники и оборудования;

✓ потребителей услуг/работ отечественных компаний;

✓ потенциальных инвесторов в совместные проекты;

♦ встречи с зарубежными органами государственной власти, отвечающими за сертификацию продукции/услуг, регулирование внешнеэкономической деятельности и т.д.;

♦ посещение профильных коммерческих и государственных предприятий;

♦ семинары, форумы, конференции по заранее согласованной тематике;

♦ культурные и ознакомительные программы.

В IV квартале 2015 г. Российский Зерновой Союз проведёт инвестиционную миссию в Китай.

В качестве приоритетных направлений совместной работы обозначены селекция и семеноводство, ветеринария, ирригация и мелиорация земель, животноводство, обновление парка сельхозтехники, производство удобрений.

Участники российской делегации получат возможность найти прямых покупателей продукции, представить инвестиционные проекты. Ключевым моментом мероприятия станет презентация российских инвестиционных проектов китайским инвесторам с последующей организацией взаимодействия между партнёрами.